Conseils utiles

Comment ouvrir avec compétence votre propre magasin de vêtements à partir de zéro

Pour organiser la vente d'objets sur Vkontakte ou sur d'autres réseaux sociaux, vous devez commander des produits à des entreprises qui négocient en vrac et fournissent des produits de qualité à des prix abordables. La recherche de fournisseurs est une question pertinente pour chaque entreprise, même pour le magasin en ligne le plus populaire. Chaque entrepreneur doit régulièrement réapprovisionner son assortiment, rechercher des conditions plus favorables pour la coopération et de nouveaux contacts pour un partenariat. Comment trouver des grossistes et commander des biens sur les réseaux sociaux? Considérez les méthodes principales.

Rechercher dans les moteurs de recherche

Une fois que vous avez décidé du groupe de produits à vendre (vêtements pour enfants, vêtements pour hommes ou femmes), écrivez dans la barre de recherche Google ou Yandex le nom du magasin de vêtements ou du produit qui vous intéresse, puis ajoutez le mot "grossiste" ou "fournisseur". Pour rechercher des groupes de produits valables, vous devez consacrer plusieurs heures, car vous ne devez pas vous arrêter à la première offre. Ne terminez pas la recherche sur la première ou la deuxième page du SERP. De nombreuses entreprises de vente en gros ne dépensent pas de ressources financières dans la promotion des moteurs de recherche. Sur les pages de nombreux fabricants, vous pouvez voir quelques mots sur la société et un lien pour télécharger la liste de prix. Mais un site aussi peu professionnel ne signifie pas que les produits fournis seront de mauvaise qualité et que les prix ne seront pas rentables.

Appelez les contacts indiqués, découvrez les conditions de livraison, la politique de prix, demandez des réductions. Pensez à la façon d'attirer les clients dans un magasin de vêtements. Faites attention au volume minimum des achats.

Les entreprises manufacturières proposent leurs produits à moindre coût, mais établissent également une commande minimale importante. Les intermédiaires, au contraire, peuvent fournir un petit nombre d'unités de biens à vendre sur Vkontakte ou sur d'autres réseaux sociaux.

Les médias

De nombreuses publications imprimées publient les contacts de fournisseurs vendant des vêtements en vrac. Nombre d'entre eux n'indiquent aucune information sur le réseau et peuvent devenir une véritable trouvaille pour un homme d'affaires novice qui souhaite organiser la vente de Vkontakte ou d'autres réseaux sociaux.

Certains journaux et magazines commencent à publier leurs documents sur Internet. Pour ce faire, ils publient des versions de numéros sous différents formats sur leur site Web, ce qui peut également aider à trouver de nouveaux contacts.

Foires et expositions

Chaque année, dans chaque grande ville, diverses conférences et expositions thématiques sont organisées. Sur eux, vous pouvez rencontrer des professionnels et des débutants. De nombreuses entreprises de vente en gros qui vendent des articles offrent des rabais ou des programmes de coopération rentables.

Lors de tels événements, vous pouvez prendre les contacts des bureaux de représentation, discuter des fournitures, examiner des échantillons et les dernières collections.

Vous pouvez trouver des informations sur l'organisation d'expositions sur les sites Web:

  • expomap - navigateur dans le domaine des événements d’affaires, ce qui permet de découvrir d’intéressantes expositions dans les villes de Russie,
  • expocentr - fournit des informations complètes sur les expositions, les congrès et indique également une liste de divers services offrant un environnement confortable pour une communication professionnelle efficace,
  • exponet - un service qui vous informe du passage prochain des expositions en Russie et dans les pays de la CEI, vous pouvez recevoir une invitation gratuite à un événement d’intérêt et prendre des contacts avec les fabricants.

Fabricants, revendeurs locaux

Il est possible qu’il existe dans votre ville un petit atelier de couture qui fabrique des tricots. De nombreux concessionnaires ont des entrepôts régionaux dans toute la Russie, mais tout le monde n’est pas au courant de leur emplacement.

Cette méthode présente de nombreux avantages - prix bas, pas de frais de livraison, possibilité d'organiser rapidement les ventes sur les réseaux sociaux.

Contacts des organisations concurrentes

Il est très difficile de constituer une base de fournisseurs au premier stade. Un novice peut se familiariser avec les produits de ses concurrents sur les réseaux sociaux et chercher à savoir d’où il vient. Toutes les pages des réseaux sociaux qui vendent n'indiquent pas les contacts des fabricants. Cependant, vous pouvez emprunter l'identité d'un client potentiel et poser des questions sur les fournisseurs, rechercher des certificats de qualité sur le site Web ou effectuer un achat d'essai en étudiant l'emballage avec les contacts du fabricant.

Options de sélection des fournisseurs

Lors du choix d'un fournisseur, il est recommandé de conclure des contrats avec plusieurs organisations. Cela permettra d'éviter le risque de rupture d'approvisionnement. Lorsque vous choisissez un fabricant de vêtements en vente sur Vkontakte ou sur d'autres réseaux sociaux, vous devez vous baser sur les paramètres suivants:

  • prix
  • la qualité
  • emballage
  • mode de paiement
  • grille dimensionnelle
  • envoi minimum
  • le respect des tendances de la mode,
  • mise à jour de la régularité
  • réductions disponibles
  • possibilité de paiement différé,
  • la disponibilité de certificats de qualité,
  • distance à l'entrepôt
  • la possibilité d'échanger et de retourner des produits défectueux.

Astuce: faites attention à l’emplacement de l’entrepôt du fabricant, au moment de la livraison. Avant de commander, consultez les photos et les spécifications. Les bons fournisseurs ont une large gamme de vêtements, le produit est constamment mis à jour.

Contacts fournisseurs de vêtements

Aujourd'hui, de nombreux fabricants et intermédiaires vendent des vêtements sur les réseaux sociaux. Vous pouvez collaborer avec eux et vendre des produits via les pages Vkontakte ou d'autres réseaux sociaux. Considérons certains d'entre eux:

  1. "Skover" - vente en gros de vêtements, chaussures, chapeaux et accessoires. Au moins, vous pouvez commander des biens à partir de 5 000 roubles. Options de livraison - Poste russe ou société de transport.
  2. Chechelyuka - vente en gros du fabricant. Au moins 5 unités peuvent être commandées. La société vend des robes, des jambières, des chemisiers, des jupes, des chandails et des vêtements de sport. Diverses options de livraison sont offertes, le ramassage est possible. Des prix bas (à partir de 200 roubles) sont fixés pour les produits achetés en vrac.
  3. “Vosamo” - vente de vêtements en gros et au détail. Le fabricant garantit l'utilisation de matériaux de qualité pour la couture de vêtements, de couleurs à la mode, de modèles stylés, ainsi que de mises à jour constantes des produits. Au moins 3 unités peuvent être commandées, ce qui est pratique pour celles qui souhaitent organiser la vente de vêtements sur Vkontakte ou sur d’autres réseaux sociaux. La livraison est possible par la poste russe ou par n’importe quelle entreprise de transport, s’applique à toutes les régions de la Fédération de Russie.
  4. Beauty LLC est un fabricant de choses pour enfants. Tous les modèles sont fabriqués en interlock pour les enfants de 3 à 10 ans. Au moins, vous pouvez commander des marchandises pour un montant de 5 000 roubles. La société invite à la coopération des magasins en ligne, les revendeurs qui souhaitent vendre des produits par le biais de groupes ou de pages sur les réseaux sociaux.
  5. «BrandOptom» est un distributeur spécialisé dans la vente en gros de vêtements pour enfants de marques populaires de Pologne, de Biélorussie. La société est un distributeur officiel des marques Rexberry, Zuzia, Bell Bimbo, Bimosha. La société n'organise que des ventes en gros à partir d'un entrepôt gratuit ou sur réservation. Vous pouvez commander un montant de 30 mille roubles. Pour plus d'informations ou de contacts, vous devez visiter le site officiel de la société.

En plus des fabricants et des distributeurs russes, vous pouvez commander des vêtements directement auprès d'autres pays. Le chef de file de ces accords commerciaux est la Chine (Alibaba, Made-in-China, Aliexpress et Taobao). Vous pouvez également commander des vêtements aux États-Unis («Victoriassecret», «Urbanog», «Forever21», «Amazon»), au Royaume-Uni («Asos», «Newlook»).

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La vente de vêtements via les réseaux sociaux est une direction plutôt prometteuse, qui peut être un bon début pour les entrepreneurs novices. Vous pouvez commander des produits à des fournisseurs nationaux ou étrangers. Leurs contacts se trouvent simplement sur le réseau, dans les médias thématiques, après avoir visité des foires et des expositions.

Les activités principales

Le choix du format de point fait partie intégrante du démarrage d’une entreprise. Aujourd'hui, ils sont plus que suffisants. Options de magasin les plus populaires:

  • Occasion
  • Stock.
  • Multi-marques.
  • Monobrand.
  • Premier commerce de franchise.
  • La boutique

Volume d'achats

Parfois, il n’est pas si facile de décider du montant à commander. Lorsque mon mari, Dean, est venu travailler dans notre magasin, j'ai été étonné du nombre de commandes qu'il a passées. Et maintenant, vingt ans plus tard, il en commande parfois des centaines où je commanderais quelques douzaines. Il a souvent raison, il a fait tellement d'achats réussis qu'il a battu tous les records. Mais en vérifiant quelque chose de nouveau, je me sens plus calme lorsque je commande moins. D'autre part, vous devez commander suffisamment pour qu'un nouveau produit ne passe pas inaperçu. Si la ligne de produits contient plusieurs articles ou des articles dont le style, la couleur ou le prix diffèrent, demandez-vous de commander la ligne entière ou au moins une pièce. En règle générale, commandez au moins deux exemplaires de chaque produit (un pour la vitrine et un autre pour la vente), sinon vous ne saurez pas quel produit de votre magasin était intéressé par plus d'un acheteur.

"Assistant de recherche d'actifs illiquides"
Vérifié par 1C: Certificat «Compatible!»

Évidemment, plus vous commandez de produits, moins vous devrez passer de commande et plus vous économiserez du temps et des efforts. De plus, lors de la commande d'un grand lot, vous recevrez un rabais et, éventuellement, des conditions plus favorables. Si vous commandez plusieurs grosses livraisons, mais pas beaucoup de petites, cela réduira les coûts de transport. Un gros inconvénient des grosses commandes est que vous devrez stocker un volume supplémentaire de marchandises jusqu'à ce qu'elles soient vendues et votre argent sera gelé en stock. Quand l'argent dépensé en biens ne peut pas être utilisé à d'autres fins, ils disent que c'est «le coût des opportunités non utilisées», bien qu'il serait plus exact de parler de «perte de profit».

En outre, il existe un risque, en particulier au cours de la période initiale d'exploitation du magasin, que vous acquériez un grand lot de marchandises qui n'aura pas de demande. Il est préférable d’acheter de grandes quantités de produits pour lesquels la demande a déjà été testée dans le temps ou qui sont à la base de votre assortiment. Ne vous contentez pas de grands partis pour faire une bonne affaire. N'oubliez pas que cette transaction ne deviendra rentable qu'après la vente de tous les biens et seulement si cela se produit dans un délai raisonnable.

Processus d'approvisionnement

L'achat et la vente de biens, qui constituent le contenu des relations commerciales des entreprises commerciales impliquées dans la fourniture de biens, constitue la première étape de l'organisation visant à amener les biens de la production à la consommation.

Pour les entreprises de gros, les achats et les ventes en gros constituent la base de leurs activités commerciales. Les commerces de détail impliqués dans le commerce de gros effectuent principalement des achats en gros, condition essentielle de leur activité principale - la vente de biens au public.

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Le travail commercial sur les achats en gros de biens aux conditions du marché est basé sur les principes du marketing moderne. Les travailleurs commerciaux qui utilisent des stratégies de marketing (politiques) reçoivent des informations et devraient en conséquence déterminer:

  • quoi acheter
  • combien acheter
  • à qui acheter,
  • à quelles conditions acheter.

Les décisions concernant les deux premiers problèmes doivent être prises en coopération avec les spécialistes du service des achats et du service marketing (service) et, en l’absence de spécialistes en marketing, avec les responsables (vendeurs) du service des ventes et les ouvriers magasiniers.

Décider auprès de qui acheter et à quelles conditions incombe directement à la personne impliquée dans l'activité d'achat.

Les marchands reçoivent des informations:

  • dans quelles régions la demande pour ces produits (capacité du marché) est la plus forte,
  • où l'achat de produits et leur marketing peuvent apporter le plus grand profit.

Les entreprises commerciales sont guidées par les résultats des études de marché et élaborent leurs politiques d'approvisionnement. Ils concluent des accords à long terme avec les fournisseurs des produits pour lesquels une augmentation de la demande est attendue.

Les informations provenant des services de marketing permettent aux commerçants de se préparer bien à l'avance au changement de fournisseur de biens obsolètes au profit de tiers ayant maîtrisé la production de produits plus modernes ou fondamentalement nouveaux.

Dans chaque cas, les commerçants prennent en compte les conditions dans lesquelles la société de négoce opère, les conditions prévisionnelles, le support d'informations et d'autres facteurs.

L’achat en gros de biens comprend un ensemble d’opérations commerciales interdépendantes. L'ensemble du processus d'approvisionnement comprend des achats préliminaires et réels et des opérations commerciales finales.

Àopérations préliminairespour les achats comprennent:

  • étude et prévision de la demande des consommateurs,
  • détermination du besoin en biens,
  • identification et étude des sources d'approvisionnement, sélection des fournisseurs,
  • rédaction des demandes et des commandes pour la fourniture de biens,
  • développement d'exigences pré-contractuelles pour les fournisseurs et les conditions de livraison.

Effectivement les opérations d'achatcomprennent:

  • conclusion de contrats et de transactions ponctuelles pour la fourniture de biens,
  • clarification de la gamme élargie de produits livrés,
  • acceptation des marchandises et paiement aux fournisseurs.

Opérations finalespour les achats comprennent:

  • comptabilité opérationnelle de la mise en œuvre des contrats d'approvisionnement,
  • exécution et présentation des sanctions en cas de violation des contrats de fourniture,
  • contrôle de la progression des achats en gros.

Contrôle continu des stocks

Il est très facile de se tromper et d'acheter trop, ou d'acheter sans se demander si la demande des consommateurs pour un produit donné est suffisamment élevée. Et franchement, il est beaucoup plus difficile d’abandonner une gamme de produits, surtout quand elle a du succès, que d’accepter un achat. Un nouveau produit a toujours l’air plus frais et plus attrayant que celui que vous avez entre les mains. Apprenez à ne pas succomber à la persuasion et à refuser les produits dont vous n’avez pas besoin. N'oubliez pas qu'une surabondance de stocks a entraîné l'effondrement de nombreux magasins de vente au détail.

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En outre, vous devez vous débarrasser régulièrement d'anciens produits qui ne se vendent pas bien afin de libérer des fonds et de la place pour de nouveaux. Certains experts recommandent même de prévoir un certain montant dans le budget de chaque mois, en prévoyant des remises sur des produits insuffisamment demandés. N'oubliez pas de surveiller la vente de biens à prix réduit afin de savoir ce qui explique la croissance des ventes de lampes de table: forte demande ou remise de 50%. Vous devez déterminer quels produits vous devez vendre à des prix réduits pour ne pas les acheter à nouveau.

Dans le commerce de détail, le premier rabais est considéré comme de la plus haute importance. Il existe une règle dans l’un des magasins gastronomiques de Dallas: tout ce qui n’est pas vendu au cours de l’année est placé dans un plateau dans lequel un produit coûte 10 dollars, quel que soit son prix initial. Ce plateau est la première chose que voit un acheteur qui entre dans le magasin, et les produits qui en proviennent sont vendus à une vitesse incroyable. Vous ne devriez pas faire un tel rabais, mais vous devriez réduire le prix immédiatement, dès qu'il est devenu évident que le produit ne se vend pas assez vite pour récupérer les coûts, sinon il sera dans l'entrepôt avec une «charge morte». En promouvant avec succès des produits peu demandés, vous pourrez, en toute conscience, acheter de nouveaux produits plus prometteurs.

Afin de voir combien de temps le produit est sur l'étagère, écrivez sur les étiquettes de prix de la date. Pour que ce système fonctionne avec succès, vous devez vous assurer que les marchandises livrées arrivent dans le domaine commercial avant la prochaine livraison des mêmes marchandises, c'est-à-dire que la règle «premier entré - premier sorti» est remplie et non l'inverse. Si vous remarquez que certains produits sont trop longs, fixez-y une étiquette de prix d’une couleur différente, avec l’indication d’une remise de 10 ou 20%. Puis tracez combien de temps il reste dans le hall et, si nécessaire, effectuez des réductions supplémentaires jusqu'à ce que vous le vendiez.

Avant de passer une commande, planifiez ce que vous ferez si la gamme de produits ne se vend pas bien. La plupart des produits peuvent être vendus à prix réduit, mais d'autres problèmes peuvent survenir, par exemple, si vous devez équiper des présentoirs spéciaux pour une nouvelle gamme de produits, ils risquent de ne pas convenir à d'autres produits. Faites particulièrement attention aux programmes tels que les bas avec nom, initiales, signes du zodiaque, mois ou année de naissance. Il est très difficile de vendre les restes de tels produits ou de les afficher lorsque vous ne pouvez pas offrir la gamme complète (comment afficher le cercle zodiacal lorsqu'il ne vous reste que le Bélier, le Taureau et la Balance!). Certains fournisseurs proposent des programmes spéciaux pour ces produits, vous créditant d'autres produits si vous retournez un certain pourcentage de votre commande. Иногда эти программы очень выгодны, однако постарайтесь убедиться, что это качественный товар и надежная фирма и что у вас достаточный поток покупателей для того, чтобы продавать его в больших количествах. При распродаже сезонных, модных, художественных или продовольственных товаров возникают серьезные трудности. Поэтому при закупке товаров этих категорий следует соблюдать особую осторожность.

Очень немногие товары постоянно пользуются большой популярностью. Les fluctuations de la demande sont appelées cycles de vie des produits. La demande pour un nouveau produit, bien accueillie par les clients, peut augmenter d’un achat à l’autre, puis tomber tout à coup à zéro. Surveillez de près l'évolution de la demande et écoutez les opinions des agents commerciaux en ce qui concerne la popularité des produits. Si vous estimez que la demande pour un produit particulier est en baisse, réduisez le volume des achats en conséquence ou abandonnez-le complètement. Il est beaucoup plus rentable d’offrir un nouveau produit que de continuer à vendre les anciens uniquement parce qu’il était bien vendu.

Est-il temps de commander un nouveau lot de marchandises?

Chaque magasin a son propre assortiment stable, qui a une demande constante, il est de coutume de dire que ces produits vous permettent de gagner du pain et du beurre. Vous devez vous assurer qu'ils peuvent toujours être trouvés sur les tablettes des magasins. Cependant, la plupart des autres produits ne peuvent supporter que quelques livraisons, puis la demande diminue. Certains sont achetés une seule fois, puis remplacés par quelque chose de nouveau.

La caisse enregistreuse électronique - Terminal de paiement - combine les enregistrements de vente et affiche un message lorsque le niveau du stock est inférieur à la valeur que vous avez spécifiée. Vous pouvez définir différents numéros pour différents produits. La valeur du niveau de stock dépend du temps qu'il faut pour passer une commande à la livraison des marchandises au magasin et du nombre d'unités de marchandises vendues en moyenne chaque jour ou chaque semaine. Un terminal de point de vente peut même remplir et envoyer un formulaire de commande. De nombreuses chaînes de magasins utilisent le système d'interface de données électronique EDI, qui permet une communication directe entre l'ordinateur du magasin et la plupart des fournisseurs. Dans un proche avenir, cela concernera les petits magasins, qui dépendent étroitement des principaux fournisseurs.

Dans un magasin situé dans le même bâtiment, l'inventaire peut être tenu manuellement. Pour les marchandises que nous négocions constamment, nous maintenons un tableau des stocks, enregistrant chaque livraison et la quantité de marchandises restante en quelques semaines ou quelques mois. Étant donné que nous surveillons en permanence le nombre de produits vendus, nous pouvons évaluer avec précision le montant à commander. Le nombre d'unités de marchandises restantes de la livraison précédente, ainsi que le volume de la nouvelle livraison, constitue un nouveau numéro de départ, que nous comparons à la quantité des marchandises restantes avant la prochaine commande. Il est pratique de travailler avec un tel système dans un tableur.

Les biens de consommation peuvent être commandés chaque semaine, chaque mois ou tout simplement lorsque leurs stocks sont épuisés. De nombreux fournisseurs ont des restrictions assez strictes sur la quantité minimum de commande, vous ne pouvez donc pas commander un seul article chez eux. De plus, les grosses commandes réduisent les coûts d'expédition. Ce problème est résolu simplement: un nouveau lot doit arriver avant que le produit populaire ne soit vendu. Gardez une trace du temps que chaque fournisseur met à livrer. Parfois, il s’agit de plusieurs jours et parfois d’un mois ou plus.

Assortiment Permanent

Date:Date:Date:Date:Date:Date:Date:
Description du produitNuméro d'articlePrix ​​de détailPrix ​​de gros
Stock de départQuantité d'ordreLe resteQuantité d'ordreLe resteQuantité d'ordreLe reste

Vous pouvez surveiller le stock de marchandises d'une autre manière. Utilisez des étiquettes de prix avec une épine déchirable sur laquelle le nom ou le code du produit est écrit. Lorsqu'ils vendent une colonne vertébrale, ils la déchirent et la mettent dans une boîte. Plus tard, il faut compter les racines accumulées. Nous avons mis au point un tel système pour suivre les ventes de pièces de concepteurs, par exemple pour la construction d’un phare. Le livre d’enregistrement du caissier indique le nombre de détails laissés ou reçus pour chaque maison. L’employé qui en est responsable les récite une fois par jour ou tous les deux jours et note le nombre d’unités vendues. Grâce à cela, nous avons toujours une idée précise du volume des stocks. (Nous utilisons également des étiquettes avec des racines détachables dans l'entrepôt et, en ouvrant une nouvelle boîte contenant des cadeaux, nous déchirons la racine. Ainsi, nous parvenons toujours à commander un nouveau lot de marchandises avant la fin de l'ancien.)

De nombreux magasins ne commandent pas le même produit plus d'une ou deux fois. Par conséquent, le formulaire d'organisation des commandes pour des produits d'un assortiment constant contient de nombreuses lignes supplémentaires. Ce n'est pas grave si, pour savoir combien d'ours en peluche vous avez vendus, vous devez regarder l'étagère et regarder l'entrepôt.

Produits de saison: conseils

Bien avant que les premières chutes de neige ne rappellent aux clients que Noël approche, les agents des achats liés aux produits saisonniers passeront aux cadeaux de la Saint-Valentin et aux lapins de Pâques. Et quand la plupart des gens se réjouissent au printemps, les détaillants se préparent à acheter des lanternes de citrouille effrayantes avec des trous en forme d’œil, de nez et de bouche et de cartes de Noël recouvertes de neige brillante. Cela rappelle le travail posté de nuit: vous avez toujours une longueur d'avance sur le reste de l'humanité.

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À l’Halloween, il n’est pas facile de se souvenir des bougies de Pâques les plus vendues. Si nous ajoutons à cela que le cycle d'approvisionnement en produits saisonniers prend tellement de temps que les commandes de Noël sont livrées en neuf mois, il devient évident que vous devez constamment vous préoccuper d'avoir assez (ou pas trop, ce qui est également mauvais) , des branches d'épicéa ou des cloches.

De nombreux marchands comprennent que la planification des achats saisonniers est nécessaire. Si vous ne le faites pas, vous courez deux risques. Le premier - et le plus évident - vous pouvez conserver une grande quantité de produits saisonniers entre vos mains, ce qui constituera un poids mort dans l’entrepôt pendant un an. Bien entendu, certains de ces produits peuvent être réduits et vendus au prix coûtant pendant plusieurs jours après les vacances. Les grands magasins font de leurs ventes d'après Noël les plus grands événements de l'année. Mais seuls quelques magasins de détail ont un tel flux de clients qui leur permet de vendre tous les soldes en quelques jours. La vente d'après-saison ne peut durer trop longtemps et il est peu probable que les produits vendus ne soient pas vendus pendant la période où les gens vivent encore. Un jour d'avril, je suis allé dans l'une des boutiques de cadeaux (à l'hôpital) et j'ai vu que les bonbons de Noël étaient toujours vendus là-bas. Ces boîtes fanées faisaient une impression désagréable, qui s’étendait à d’autres marchandises dans la fenêtre.

Et le deuxième problème moins évident qui se pose si vous ne faites pas de plan de vente saisonnier est que vous n’avez peut-être pas assez de produits. Vous ne pouvez pas vendre une douzaine de poupées du Père Noël si vous n'en avez que quatre, à moins que vous ne trouviez un fournisseur qui complétera la commande en un rien de temps. Comme dit le proverbe, "si le panier est vide, vous ne vendez rien." Les acheteurs ont besoin d’un large choix et ils n’achèteront pas le dernier exemplaire restant même le soir de Noël avant la fermeture.

Programme de planification des achats saisonniers

Un programme de planification des achats saisonniers facilitera la vie de tous ceux qui traitent les ventes de vacances et aidera à augmenter les ventes et les revenus. Il est particulièrement utile pour les agents d’achat novices ou les assistants bénévoles inexpérimentés dans un magasin de l’hôpital qui étaient chargés d’acheter des produits saisonniers.

L’idée principale de la planification saisonnière est que la demande est prédite sur la base des résultats des ventes de l’année dernière. Si vous avez vendu trente douzaines de cadeaux pour la Saint-Valentin en 2007, vous êtes plus susceptible de vendre 35 douzaines de dollars en 2008 que trois, voire moins, trois cents. Et si les œufs de Pâques peints ont été vendus avant la fin des vacances, vous pourrez en acheter davantage l’année prochaine.

Bien sûr, le magasin qui vient d’être ouvert n’a pas d’histoire, mais pour faciliter la planification des achats futurs, il est utile de commencer immédiatement à enregistrer.

Gardez à l'esprit les dernières tendances.

Bien que la plupart des ventes puissent être prédites sur la base des résultats précédents, il existe un certain nombre de facteurs qui peuvent ne pas rendre vos prévisions vraies. Ils doivent également être pris en compte lors de la planification de l’achat de biens. Comment sont les choses dans votre magasin et généralement dans le quartier des magasins? Le commerce est-il en croissance ou en baisse? Peut-être que certains événements l’affecteront? Par exemple, l’année dernière, un article important a paru dans la presse locale, ou le temps était mauvais, et de ce fait, les ventes ont chuté? Qu'est-ce qui s'est passé cette année? Comment cela peut-il affecter le nombre de clients? Des événements tels que l’ouverture du magasin d’un concurrent à proximité ou des travaux routiers juste devant l’entrée du magasin affecteront les ventes et, partant, le volume des achats devrait être planifié.

Analysez les modifications associées aux vacances pour lesquelles vous magasinez. Pâques, par exemple, peut tomber en avril et peut-être en mars. Au début de Pâques, les ventes diminuent généralement légèrement, car la période de vente des produits de Pâques est raccourcie. La quantité de produits vendus à l’Halloween et à la Saint-Valentin dépend du jour férié, des jours de semaine ou des week-ends. Et surtout, restez à l'écoute de la mode. Décorations, cartes, cadeaux - tout cela change d'année en année.

Cependant, malgré tous ces facteurs qui font de notre travail un parcours du combattant, la bonne tenue des ventes de produits saisonniers repose sur une comptabilité minutieuse.

Comment garder des notes

Un grand classeur avec trois anneaux est idéal pour planifier des achats saisonniers: il est portable et il est pratique d’y ajouter du nouveau matériel. Les pages sont placées sur les anneaux. Si nécessaire, les enregistrements sont faciles à prendre et à copier pour les emmener avec vous au salon. Bien sûr, vous pouvez enregistrer sur un ordinateur et imprimer les données si nécessaire.

Pour chaque jour férié, gardez des entrées séparées. Pour les grandes vacances, vous pouvez diviser les marchandises en catégories. Nous gardons les enregistrements dans l'ordre chronologique, d'une saison à l'autre. Et quand en janvier nous sommes engagés dans des achats pour la fête des mères, nous savons que la prochaine étape est la fête des pères. Nous y conservons également un calendrier - un assistant précieux pour le commerce des produits saisonniers.

Dans le même dossier, il est utile de stocker des photographies de vitrines décorées pour les vacances, du matériel promotionnel, ainsi que des coupures de magazines contenant des idées précieuses sur la décoration des fenêtres et des catalogues de fournisseurs. Des magazines spéciaux publient souvent des articles contenant des idées utiles pour le commerce de produits saisonniers qui méritent d’être coupés et préservés. Nous gardons le calendrier sur la couverture du dossier avec les dates de tous les jours fériés des deux prochaines années. Parfois, ces calendriers sont imprimés dans des magazines. Vous pouvez également les acheter dans le département des catalogues de la bibliothèque ou effectuer une recherche sur Internet en entrant l’expression «dates de vacances» dans la barre de recherche.

La quantité de détails dont vous avez besoin pour enregistrer des centaines de produits saisonniers offerts par un magasin spécialisé dépend uniquement de vos besoins. Le plus simple est de répartir les marchandises en trois colonnes en fonction de l’évaluation des ventes: bonne, mauvaise ou moyenne. C’est ainsi que se distinguent les produits à vente rapide, les produits à demande moyenne et les produits divergents.

Des enregistrements plus détaillés peuvent être conservés pour les biens que vous achetez pour un jour férié donné, en indiquant le fournisseur, avec des notes sur le succès avec lequel chaque produit est vendu. Vous pouvez copier des formulaires de commande ou de facturation et les placer dans le même dossier pour prendre des notes dessus. Un simple «oui» ou «non» pour chaque article vous aidera à vous rappeler, en un an, ce qui doit être commandé davantage et ce qui est moins. Quelques jours avant les vacances, comptez ce qui a déjà été vendu. Cela aidera l'année prochaine à décider quels produits doivent être commandés davantage. Par exemple, s'il ne reste plus un seul cœur en chocolat après la Saint-Valentin, cela signifie que les vingt-quatre boîtes sont vendues. Mais s'il ne restait pas un seul cœur en chocolat quatre jours avant les vacances, il serait alors possible de vendre beaucoup plus que vingt-quatre boîtes si l'offre avait été suffisante.

Si vous les recomptez lorsque vous retirez des produits saisonniers, vous gagnerez du temps lors de l'inventaire. Placez une copie de la liste des soldes dans le dossier de planification des achats, cela facilitera la formation de la commande pour les prochaines vacances.

Produits pour expositions et campagnes publicitaires

Lorsque vous effectuez des achats, n'oubliez pas de décoration de vitrine et de publicité. Recherchez toujours des produits qui peuvent être bien servis. Toutes les activités de promotion des produits doivent être coordonnées. Tous les produits mentionnés dans les publicités doivent être présents dans la gamme. Ne jamais afficher la dernière copie dans une vitrine. Planifiez vos achats de manière à avoir suffisamment de biens annoncés ou exposés. Si vous commandez à des fins publicitaires plusieurs exemplaires agrandis du produit pour la vitrine, fournissez-leur des étiquettes de prix au cas où vous voudriez les acheter.

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Lorsque vous commandez une nouvelle ligne ou un nouveau type de produit, réfléchissez à la meilleure façon de la placer dans un magasin. Si cela nécessite des installations spéciales ou des vitrines spéciales, commandez-les à l'avance pour obtenir l'équipement nécessaire en même temps que les marchandises. En prenant soin de la variété de la gamme, n'oubliez pas que les gammes de produits que vous vendez doivent être complémentaires et combiner couleurs et matières. Les produits que vous commandez sont les principaux éléments de la conception de la salle des marchés et des vitrines devant attirer les acheteurs.

Problèmes de livraison

Le plus souvent, la livraison des marchandises est à la charge de votre magasin, vous avez donc le droit de déterminer le mode de transport. N'oubliez pas que le coût de livraison influe considérablement sur le montant des bénéfices perçus. Lors du choix des marchandises, tenez compte de la distance et du mode de transport. La livraison dans l’État est presque toujours moins chère, mais certains fournisseurs paient en partie la livraison de grosses commandes afin de pouvoir concurrencer des entreprises situées dans d’autres régions. Le coût du transport ne diffère pas beaucoup dans le cas de petites commandes ou d'articles légers, de sorte que la localisation du fournisseur dans le commerce des bijoux n'est pas aussi importante que dans le commerce des confitures et des confitures. Le coût du transport de marchandises lourdes et peu coûteuses - telles que des bouteilles avec de l'huile de lampe - peut atteindre le prix de gros des marchandises. Dans de tels cas, afin de réduire les coûts de transport en unités de produit, commandez immédiatement une grande quantité.

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De nombreux agents à proximité du "mode de livraison" écrivent "le moins cher et le plus fiable". Cela permet au fournisseur de décider lui-même de la meilleure façon d'expédier les marchandises en utilisant LTD, UPS ou FedEx. Le choix de la méthode la plus économique est généralement déterminé par la taille des boîtes et le poids total de la cargaison.

Il peut y avoir d'autres considérations lors du choix de la méthode de livraison la plus économique. Par exemple, de petits lots de livres peuvent être envoyés par courrier à moindre coût par courrier à un prix spécial pour la production de livres. Les gros articles - des sacs colorés avec une surprise pour les fêtes d'enfants - peuvent être envoyés à l'aide de la société LTD, et vous ne devrez payer qu'un ou deux dollars pour chacun. Les marchandises requises de manière urgente par le client devront être envoyées via FedEx ou un autre service de livraison quotidien. Dans ce cas, le destinataire peut accepter de payer un supplément pour la rapidité.

Afin de minimiser les coûts d'expédition, évitez les petites commandes d'articles lourds. Pensez à augmenter le prix de vente au détail des marchandises à coûts d’expédition élevés. Obtenir des conditions de livraison favorables auprès des fournisseurs. Lorsque vous commandez un grand lot de marchandises ou que vous payez un paiement anticipé, une livraison gratuite ou partiellement payée est possible. Lorsque vous calculez un rabais sur le transport, n'oubliez pas qu'un rabais de 2% sur le transport signifie moins 2% de la facture pour les marchandises et qu'un paiement à 50% ou à la livraison complète correspond à la moitié ou à la totalité du coût du transport.

Le texte de la commande indique parfois à quel moment la responsabilité de la livraison est transférée au magasin. Par exemple, le terme "fob" signifie que le paiement du transport est effectué par le magasin après la livraison des marchandises à une entreprise de transport de fret. Le terme "fob" - de l'anglais "free on board" - a été conservé à partir du moment où le fournisseur a livré les marchandises au navire au lieu de les remettre à la société de transport.

Comment fixer un prix de vente

Vous devez acheter des biens beaucoup moins chers que de les vendre si vous ne voulez pas être la proie de la vieille blague: «Je perds tout, mais en général je gagne!». La plupart des biens sont généralement achetés au prix de gros, qui est la moitié du prix de détail. Cela signifie 100% de prime (ou 50% du revenu) pour chaque unité de biens. Une prime de 100% est la norme depuis si longtemps qu'on l'appelle fondamentale. Cependant, de nombreux experts s'accordent à dire qu'aujourd'hui, 100% de la prime n'est pas suffisante pour que le magasin réalise un profit. Certains produits doivent être vendus à un prix plus élevé, en ajoutant au moins quelques pour cent des frais d'expédition. Розничную цену таких товаров, на которых указана рекомендуемая цена, например книг и поздравительных открыток, поднимать нельзя.(Malheureusement, aucun de nos fournisseurs de cartes postales n'accepte de placer le prix de détail au dessus du prix de base.) Fait intéressant, dans le Wisconsin, il est illégal de vendre des produits au détail en dessous du prix de gros - cela ne nous est presque jamais arrivé! Cependant, lorsque cette loi a été adoptée, l'un de nos sympathiques clients a demandé avec soin si la nouvelle règle nuirait à notre activité.

Découvrez la solution Procurement Assistant

Beaucoup de gens croient à tort que les consommateurs connaissent bien le prix réel d'un produit, comparent les magasins et qu'il est donc tout simplement impossible de réaliser des marges supplémentaires. Mais si les clients étaient vraiment si bons sur le plan des marges commerciales, le célèbre jeu télévisé The Price is Right n'aurait jamais connu une telle popularité. En fait, la plupart des consommateurs n’ont que des idées vagues sur la valeur réelle des biens. Ils font un choix en faveur de telle ou telle chose uniquement parce que le nombre inscrit sur l'étiquette de prix coïncide avec leur propre évaluation.

Nous visitons en permanence les ventes organisées par les entreprises qui ferment, et nous recherchons des opportunités pour des conditions favorables, telles que la livraison gratuite, afin de pouvoir fixer un prix plus élevé que le prix fondamental, tout en restant attractif pour nos clients. Nous recherchons des produits uniques, dont le prix est inconnu des clients, afin de pouvoir augmenter légèrement le montant de la prime sans nuire à l'entreprise. Une façon d'obtenir des biens dont personne ne connaît le prix est de créer un kit. L'exemple le plus simple: un porte-savon, du savon et une bougie parfumée. Vous pouvez faire le contraire: acheter des ensembles et les dissoudre en affectant le prix de vente au détail des articles individuels, de sorte que le prix total de l'ensemble soit légèrement supérieur à celui de l'original. En vendant les articles séparément, vous fournissez un service à un acheteur, peut-être qu’il n’a pas besoin de l’ensemble complet.

Lors de la fixation du prix de vente, tenez compte du coût de possession. Pépinières sur

Marchandises pour touristes

Quelqu'un a dit que le meilleur souvenir est un achat réussi à un bon prix d'une chose qui ne peut être achetée à la maison. Comme tous les produits sont aujourd'hui largement distribués, il est de plus en plus difficile d'offrir aux touristes quelque chose qu'ils ne peuvent pas acheter ailleurs. Et les produits fabriqués localement ou les produits de marque régionaux sont souvent trop chers pour la plupart des touristes.

L’une des solutions à ce problème consiste à acheter des marchandises demandées à titre de souvenirs et à les décorer avec l’emblème du lieu de pèlerinage touristique approprié. Le souvenir le plus courant est, bien sûr, les t-shirts. De nombreux fabricants de t-shirts acceptent d'ajouter le nom d'une ville ou d'un état au dessin moyennant une somme modique. Des aimants, divers bijoux et des tasses sont également appropriés.

Pour développer un programme souvenir coordonné, Beth Engh, ancienne acheteuse de cadeaux pour le zoo Brook Field à Chicago, propose de concevoir un logo et une ou plusieurs images éclatantes et de choisir un jeu de couleurs. Utilisez le même motif pour de nombreux produits impulsifs: bibelots, crayons, insignes, t-shirts, tasses, flacons d'eau, etc. - pour créer un motif de souvenir commun pour un lieu en particulier. Le même motif devrait être utilisé pour des produits plus coûteux, tels que des chandails brodés, des cercueils en bois, etc.

Les jeunes sont les principaux acheteurs de souvenirs, en particulier dans les lieux visités lors des voyages scolaires. Essayez de fournir une large sélection de produits à la demande pulsée pour les jeunes clients. Les tiroirs en plastique ouverts avec des étiquettes de prix bien conçues sont parfaits pour la mise en place de petits objets, bien que, bien sûr, ils ne protègent pas contre le vol. Mettez au moins un vendeur, à l'exception de l'employé à la caisse, pour servir de grands groupes de jeunes.

Tous les touristes ne préfèrent pas les souvenirs bon marché. Une bonne sélection de produits de haute qualité et plus coûteux confèrera au magasin une solidité et le client voudra peut-être faire des achats plus substantiels. Trouvez des produits spécifiques à votre région et qui sont mieux fabriqués dans votre entreprise locale. Vous pouvez également vendre des guides ou de la littérature sur les attractions locales. N'oubliez pas que l'acheteur peut être amené à transporter des objets lourds ou encombrants dans la voiture. Il est donc intéressant de considérer l'organisation du transport et la livraison des achats à l'hôtel.

Augmenter la rentabilité grâce aux importations directes

Les marchandises livrées directement du pays de fabrication à votre magasin ou au terminal des douanes le plus proche sont appelées importations directes. Les marchandises ainsi achetées sont toujours légèrement moins chères que celles achetées à un importateur ou à un revendeur, mais les importations ont leurs pièges. En règle générale, vous devez acheter de grandes quantités, surtout si vous commandez des biens d’usine. Sauf si vous avez un agent qui travaille pour vous dans un autre pays, vous devrez faire confiance à la société avec laquelle vous faites affaire, en espérant que les marchandises vous seront envoyées en parfait état. Vous devrez payer le fret et souvent les frais de douane, ainsi que les services d'un courtier. Gardez à l'esprit qu'il n'est pas facile d'obtenir des dommages en cas de dommage aux marchandises pendant le transport.

L'importation directe présente deux avantages principaux: d'une part, vous payez moins cher et, par conséquent, vous pouvez définir une marge commerciale plus élevée en fixant un prix de vente au détail; d'autre part, vous avez la possibilité de vendre des produits qui ne se trouvent dans aucun autre magasin de votre région. Un autre bon côté est la possibilité de voyager, de visiter des foires commerciales et des expositions, bien sûr, ceci est destiné à ceux qui en ont les moyens (il se peut que certains rabais vous soient accordés, mais que certains coûts seront nécessaires).

Il n’est pas facile pour un petit magasin d’établir des contacts pour une importation directe, car la plupart des produits très demandés aux États-Unis sont importés dans le pays par de gros importateurs. Une fois que nous avons commandé des décorations de Noël faites main au salon de Francfort en Allemagne, un importateur exclusif de cette gamme de produits aux États-Unis est apparu quelques minutes plus tard sur le stand et a déchiré notre commande. Néanmoins, dans d’autres pays, il existe des petits fournisseurs qui sont prêts à exporter des marchandises dans des magasins individuels. Pour chaque fête de Pâques, nous achetons des lapins en peluche élégants d’une dame qui vit sur l’une des îles situées au large de la côte anglaise. Lorsque nos clients voient apparaître des lièvres anglais dans Orange Tree Imports, ils se rendent compte que le printemps arrive. Les lapins arrivent par avion, ils ne feront pas naufrage.

Le Zoo de Brookfield à Chicago collabore avec des importateurs et des artisans locaux pour développer des produits originaux importés directement d'Afrique et de la région côtière du Pérou et destinés à être exposés dans la boutique de faune et de flore sauvages de The Living Coast. Ils achètent des poteries traditionnelles, des bijoux et des peintures d’animaux à des artisans locaux, qui constituent le centre de l’exposition du magasin.

Les gros envois de marchandises lourdes ou plus coûteuses sont généralement livrés par voie maritime et peuvent être payés par lettre de crédit. Pour les poster à la douane, vous aurez peut-être besoin d'un courtier. Vous devrez peut-être payer pour la livraison des marchandises par camion à votre magasin à partir du port d'arrivée, dans lequel vos marchandises seront conservées au terminal des douanes pendant un certain temps jusqu'au paiement des droits de douane. Tous ces facteurs et coûts doivent être pris en compte lors de la décision d'importer directement des marchandises en provenance de l'étranger. C’est bien si vous avez un représentant spécial qui règle toutes les questions liées à l’importation de marchandises directement.

Si vous effectuez des achats importants de biens par l’intermédiaire d’un importateur, essayez d’obtenir une réduction des prix par le biais d’importations directes. Certains fournisseurs, en particulier ceux qui travaillent avec les grands magasins et les grandes chaînes de magasins, seront prêts à vous aider pour les envois internationaux si votre commande est suffisamment importante. Un petit magasin peut coopérer avec d'autres magasins de détail et passer une commande importante afin d'obtenir des conditions plus favorables. Cependant, il est très important de convenir à l’avance de qui, quand et pour quoi payer. Et puis, vous devrez payer un supplément pour le stockage des marchandises qui n’ont pas été payées immédiatement à l’arrivée au port, afin qu’elles ne soient pas envoyées à la vente des douanes.

Un agent de fret professionnel collecte les commandes importantes dans plusieurs magasins et organise leur transport depuis l'étranger. Un agent transmet les marchandises à la douane, puis les envoie aux entreprises. Bien que cette méthode ne convienne pas pour des commandes aussi petites que nos peluches moelleuses, les services d’un agent de fret peuvent être à la base de l’organisation de l’importation directe de gros articles pour les magasins dont les commandes ne sont pas suffisamment importantes pour assurer le transport.

De nombreux pays ont des bureaux de vente dans leurs ambassades ou leurs consulats aux États-Unis qui aident les acheteurs à planifier leurs voyages d’affaires à l’étranger et à importer directement des marchandises. Depuis l'exportation des produits de ces pays

Seconde main

Dans une telle institution, les vêtements précédemment utilisés par quelqu'un sont vendus. En Europe et dans d'autres pays, il existe des entreprises qui achètent des vêtements à la population pour un prix modique. Ensuite, les employés trient les objets et les envoient aux chaînes de magasins.

Le critère principal pour que les vêtements tombent dans l’occasion est le degré d’usure. Le prix auquel le produit sera vendu en dépendra.

Les balises dans ces magasins peuvent être à peu près 200-250 pour cent. Pour ouvrir un grand capital de démarrage n'est pas nécessaire. L'organisation d'une telle entreprise est relativement simple, alors que la demande pour de telles institutions parmi la population est assez forte.

Les magasins de stockage se spécialisent dans les choses qui n'étaient pas épuisées au cours des saisons précédentes. Vous pouvez également y trouver des vêtements de marque, qui étaient en surplus.

Marquage à des points similaires généralement ne dépasse pas 90-100 pour centpar conséquent, c’est là que vous pouvez acheter des produits de qualité à bas prix.

Multi-marques

Les établissements multimarques s'adressent aux clients de classe moyenne et supérieure. Ils présentent des produits de grands designers. Dans un tel magasin, ils vendent des vêtements de plusieurs marques, offrant ainsi une vaste sélection à leurs clients.

Lors de l'ouverture, vous devez considérer qu'il y aura beaucoup de concurrents. Lors de l'organisation du processus de négociation, vous devez engager des vendeurs qualifiés et accorder une attention particulière au marchandisage.

Monobrand

Ici, en règle générale, une seule marque est représentée. Ces établissements sont destinés aux clients de classe moyenne et supérieure. Les acheteurs tombent généralement dans le cercle étroit des clients des points de vente. Le magasin est très exigeant pour le personnel, car des relations à long terme sont nécessaires avec les clients.

Par franchise

Un magasin ainsi ouvert peut être à la fois un projet rentable et un échec. D'une part, le commerce par le biais d'une franchise présente les avantages d'une marque populaire, de l'aide et du soutien du franchiseur. D'autre part, cela peut devenir une activité désavantageuse, car les achats et les retenues mensuelles peuvent être coûteux.

Pour ouvrir une telle entreprise, vous devez disposer d’un capital de départ. En outre, vous devez suivre attentivement les instructions des personnes plus élevées. L'essence est assez simple: vous avez le capital, on vous propose de faire des affaires en utilisant une marque bien développée. Votre tâche est de partager les bénéfices entre le franchiseur et vous-même.

Il est généralement nécessaire de verser un acompte, dont la taille varie considérablement selon les entreprises. Ensuite, vous devez payer des paiements mensuels du total des ventes. En outre, certaines franchises peuvent facturer des frais de publicité.

La boutique est un petit magasin, entre 15 et 20 mètres carrés. Ils vendent principalement des vêtements de marques chères.

Le public cible est constitué des clients ayant des revenus moyens et élevés. Ouvrir une telle institution coûtera très cher, vous devez donc rechercher une approche individuelle pour presque tous les clients. Dans ce cas, seuls des vendeurs qualifiés doivent être employés.

Directions de l'institution

En outre, les magasins peuvent être divisés en plusieurs zones:

Sur la base de l'analyse du marché, nous pouvons dire avec confiance que plus rentable d'ouvrir un magasin de vêtements pour femmes, comme les femmes accordent une attention particulière à leur garde-robe.

Des instructions étape par étape pour organiser une telle entreprise sont présentées dans la vidéo suivante:

Enregistrement de l'entreprise

Pour échanger des vêtements, vous devez enregistrer un entrepreneur individuel (IP) ou une société à responsabilité limitée (LLC). Pour ouvrir un petit magasin dans une petite ou moyenne ville, il est préférable de s’inscrire en tant qu’entrepreneur individuel. Cela permettra à l'homme d'affaires d'économiser sur le paiement des taxes et autres obligations.

Vous devez également acheter une caisse enregistreuse et l'enregistrer. Il est préférable de le faire après avoir loué un espace de vente.

Sélection de l'emplacement du point

Le flux de clients et, par conséquent, les revenus dépendent de l’emplacement de votre magasin. Pour choisir le meilleur endroit, vous pouvez demander à vos amis où ils préfèrent acheter des choses. Vous pouvez également organiser une enquête sur les réseaux sociaux et déterminer où les gens préfèrent aller faire les magasins.

Il y a plusieurs options de localisation:

  • Centres commerciaux et de divertissement.
  • Magasin indépendant.

Si le magasin est situé dans un centre commercial, il présente certains avantages:

  • Le centre commercial a un flux important de clients.
  • Le loyer pour l'espace de vente au détail n'est pas si élevé.

L'inconvénient peut être que les meilleurs endroits du centre commercial sont déjà pris. Louer d'autres lieux peut être une décision peu rentable, car le profit dépend de l'emplacement du point. Vous ne devez pas louer un logement situé aux étages supérieurs, car il peut y avoir très peu d’acheteurs.

L'avantage d'un point isolé est qu'il appartient au propriétaire et qu'il en est responsable.

Considérez chaque option individuellement:

  • Il est préférable d'ouvrir un magasin de seconde main en tant que magasin indépendant avec une petite surface.
  • L'option d'achat d'actions fonctionnera également parfaitement comme une pièce séparée.
  • Il est souhaitable de placer une multi-marque dans un centre commercial, de préférence au 1er ou au 2ème étage.
  • Les marques mono et multi-marques peuvent être ouvertes dans le centre commercial sur 1 ou 2 étages. Vous pouvez également organiser en tant qu'institution autonome.
  • Le franchiseur qui analysera le marché et les concurrents potentiels décidera de l’emplacement de la franchise de vente de vêtements.
  • La boutique doit être ouverte en tant que magasin séparé. Dans ce cas, il est nécessaire de prendre soin de son apparence présentable.

Vous apprendrez ce dont vous avez besoin pour ouvrir un bureau de notaire avec ce matériel.

Équipement nécessaire

Avant d'ouvrir une institution, vous devez acheter l'équipement nécessaire.

Pour un magasin de vêtements, vous devez acheter:

  • des mannequins sur lesquels seront accrochés les produits exposés,
  • vitrines et étagères,
  • vestiaires, cintres,
  • caisse enregistreuse
  • scanners spéciaux pour cartes de crédit.

Rechercher des fournisseurs

Après avoir choisi la direction de l'institution, enregistré une entreprise, loué une salle, acheté du matériel, vous devez trouver des fournisseurs. Tout d’abord, le fournisseur doit livrer en temps voulu des produits de haute qualité, capables de satisfaire les goûts des visiteurs.

Trouver des fournisseurs n'est pas difficile. Les usines peuvent devenir des fournisseurs d'Europe, d'Amérique, de Chine et de Russie. Le problème principal peut être la recherche de produits originaux qui vous distinguent des magasins concurrents.

Si vous souhaitez travailler avec une marque spécifique, vous devez contacter le fournisseur pour la livraison. Vous pouvez trouver les contacts de ces sociétés sur Internet ou contacter des amis qui exercent la même activité et travaillent avec cette marque.

Naturellement, vous devrez embaucher des professionnels conseillers de vente. Ces employés détermineront la fréquence à laquelle les acheteurs achèteront des articles dans votre magasin. Le revenu, à son tour, en dépendra.

Un spécialiste qualifié doit avoir une apparence présentable, être sûr de comprendre le produit, être capable de trouver une approche individuelle pour chaque client.

Le chiffre d'affaires en points dépend d'environ 70% des actions des vendeurs. Il est donc important de sélectionner de bons spécialistes possédant déjà une expérience des ventes.

En plus des vendeurs, vous devez embaucher comptable, nettoyeurs, administrateur, agents de sécurité.

N'oubliez pas que les employés doivent être constamment motivés. Cela augmentera leur qualité de travail et leur productivité. Il est nécessaire de mener des activités de certification une fois par an.

N'oubliez pas non plus que les vendeurs devront être formés si quelqu'un ne possède pas l'expérience professionnelle requise.

Coûts, sources de financement

Les coûts ressembleront à ceci:

  • Enregistrement d'un entrepreneur individuel - 2.000 roubles.
  • Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
  • Аренда – 30 000 рублей.
  • Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
  • Закупка товара – от 200 000 рублей.
  • Реклама – от 20 000 рублей.
  • Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
  • Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

  • Кредит на развитие малого бизнеса.
  • Частный инвестор.
  • Capital propre ou emprunté.

Vous pouvez annoncer le point en utilisant la télévision, la radio, les réseaux sociaux. Le premier jour des ventes, vous pouvez donner des cartes spéciales aux clients réguliers qui accorderont un rabais sur les produits.

Le premier jour, vous pouvez également organiser un concours avec un tirage au sort de différents prix. N'oubliez pas de cadeaux pour les visiteurs en vacances.

Profit possible

En moyenne, un magasin de vêtements peut payer en 1-2 ans. Si l'organisation de l'entreprise a été correctement construite, si les produits correspondent à la qualité, une politique de prix acceptable est développée, vous pouvez alors atteindre le revenu prévu en six mois.

N'oubliez pas qu'en ouvrant une telle institution, vous devez constamment mettre à jour la gamme de produits afin de maintenir une demande constante pour votre produit.